六和开奖结果:商业化进程推动票务市场发展

时间:2018-08-24 10:13 来源:香港六合开奖|六合开奖记录|六合网址|六合开奖结果查询|六合开奖现场|香港六合开奖直播///全讯网-湖北纳福自动化设备 作者:admin 阅读:
   目前许多体育迷仍习惯于通过媒体平台观看比赛,尚未养成现场观赛的消费习惯。而用户们消费习惯的改变则是中国体育市场良性发展的关键所在。对此,大麦体育做出了他们自己的尝试。
  2017年12月20日到2018年1月1日,大麦体育将融合所有自行运营与代理的赛事项目,来启动一个名为“体育狂欢季”的主题营销活动。孟威告诉禹唐,与简单的促销不同,大麦体育开启这个活动的目的是为了让更多人能去往现场观赛,体验大麦体育的服务与现场观赛的独有魅力,从而最终推动体育消费习惯的养成。
  据了解,大麦体育狂欢季期间平台赛事资源丰富,70%以上CBA俱乐部、欧洲五大联赛、欧冠、NBA、乒超、排超等国内外顶级赛事的门票,将以“买一送一、折扣套票与大礼包”等形式呈现,优惠力度非常可观。除了传统的促销外,大麦体育还将结合体育迷的爱好,打造专属的赛事指南,并开展赛事趣味竞猜等多项互动活动。
  ?“我们会通过项目购票优惠,辅助大转盘、抽奖、桌面大礼包等活动,回馈大麦体育的新老用户,让大家在参与活动的过程中,感受到大麦体育项目的丰富性及平台服务的便捷性,”孟威介绍道,“用户心智需要长期培养,我们的目的是带用户到现场感受赛事魅力,增强体验。打折只是与用户形成连接的一种手段,我们希望通过吸引用户来,为他们提供一次超出想象的观赛体验,从而让用户感受到现场的独特之处,消费习惯就是这么培养起来的,这才是关键。”
  商业化进程推动票务市场发展
  近年来,体育产业在政策与资本的支持下迎来了长足的发展,除了那些知名赛事外,许多新兴赛事也如雨后春笋般进入到我们的视野,人们亲临现场观赛甚至参与赛事的热情也不断提高。然而与演出市场相比,体育仍有着不小的差距。
  孟威说道:“在国内,电影市场正位于最高点,票房是电影最重要的收入来源,而体育则位于演出之后,排在第三位,北美市场的情况却截然相反。目前,国内体育门票的价格虽然并不算高,但已经呈现出递增的趋势。”
  ?针对这样的情况,孟威认为市场需要呈现更多更优质的比赛内容,赛事对明星的塑造、整体视听效果的保障以及本地球队战绩的提升,都将有助于体育票务垂直市场的发展。凭借着有价值的内容产出,以及大麦体育这样的票务平台对C端用户的触达,将持续推动体育消费的升级。
  值得一提的是,具体到纯票务方面,国外许多体育赛事的票还是通过打印的方式,用户前往现场去兑换或直接入场,而国内用户则更习惯用手机APP进行购票,许多电子票在国内也已经相当普遍。
  虽然技术上已经积累了一定的优势,但在孟威看来,中国体育票务市场要实现可持续发展,仍然需要市场商业化进程的持续推进。“国内体育赛事以往更多习惯以赠票充场为主,不将票务作为重要收入,更多的还是依赖赞助。但近几年许多赛事方已经有了不同的思维视角。尤其是我们服务过的一些IP方,他们能通过大麦的渠道,令票务产生一定量的营收,慢慢也就会有一个收入结构的转化。” 凛冬已至,北京室外的最高温度早早跌破零度,不过,天气的寒冷却抵挡不住体育迷的热忱。如今,各类体育赛事正渐入佳境,而亲临现场观赛,已经成为越来越多体育迷度过闲暇时光的重要选择。
  想必有过现场观赛体验的体育迷们对大麦网一定不会感到陌生,但或许多数人并不知道,大麦网已经于2016年正式成立了大麦体育事业部,一个专注体育赛事的垂直票务营销服务平台。最近,大麦体育团队正为即将于12月20日开启的“体育狂欢季”准备着,这个被他们称为体育观赛界的“双十一”活动,在为大众观赛市场再添一把火的同时,也将是大麦体育成军一年多以来的首次公开亮相。
  依托大麦网,打造专注体育赛事的垂直平台
  众所周知,大麦网是中国最大的票务平台,票务板块实现了全品类覆盖。然而,与演唱会、音乐会等演出形式相比,体育赛事却有着不同的受众人群。因此,在看到了体育产业近年来的高速发展后,大麦网自2016年开始搭建体育团队,并创建了“大麦体育”这样一个专注于体育赛事票务营销的垂直品牌。
  阿里文娱集团现场娱乐事业群体育事业部总经理孟威告诉禹唐:“大麦体育为体育产业的用户提供服务,面向体育产业的B端用户进行合作。我们希望在做垂直类深度票务营销服务的同时,不断拓展业务范围,覆盖更多的体育赛事类别,打造最专业的垂类票务营销服务平台。”
  ?在这一年多的时间中,从团队的持续搭建,到面向产业的中高端B端用户提供深入的垂直服务,大麦体育做了许多准备性的工作。这其中,体育赛事的票务工作更是重中之重。大麦体育为三场落地国内的世预赛,50%的中超比赛,超过70%的CBA俱乐部以及ICC等众多头部赛事提供了全程票务服务。由此,大麦体育也在体育票务的垂直领域建立起了自己的竞争壁垒。
  目前,大麦在全国拥有46家分公司或办事处,业务覆盖330个城市,申请专利80项,软件著作权200项,服务过万场体育赛事,独家系统使用率高达65%,称得上是中国体育票务服务的第一供应商。
  正是在这样的背景下,大麦体育开始扮演起了体育类用户消费习惯培育者的角色,而这也是大麦体育成立至今,孟威最看重的成果。“从服务娱乐产业到服务文体产业,大麦体育正帮助体育行业实现现场消费的升级,让更多用户可以通过线上购票,更便捷地到现场去观赛,更直观地感受体育赛事的魅力,对用户消费习惯的培养是我们的职责,我们很欣喜能看到这种转变。”
  ?三驾马车构成核心竞争力
  在孟威看来,大麦体育之所以能够成为中国体育票务服务的领军企业,最重要的是已经在专业运营、用户触达与本地化服务这三方面建立起独特的竞争优势。
  首先,在专业运营方面,无论是对接赛事、演出还是场馆,大麦网都有着国内票务领域最丰富的运营经验,大麦体育对这种专业化优势是一脉相承的。在与赛事方的合作中,大麦体育会通过前期票房的规划、票权的分配、销售与分发渠道的变现转化以及与第三方的合作,来打通体育票务的各个环节。
  以大麦体育与中网的合作为例,据介绍,从中网的官网,到涉及票房规划、销售、运营和会员管理的票务系统,再到包括闸机、自助机、现场换验票在内的线下设配,均由大麦体育提供。与此同时,大麦体育还通过一票一证等技术手段,有效打击了黄牛,建立起行业壁垒。

(责任编辑:admin)

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